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作者: 傑佛瑞.基特瑪
新功能介紹- 原文作者:Jeffrey H. Gitomer
- 譯者:何心瑜
- 出版社:商周出版
新功能介紹 - 出版日期:2003/08/13
- 語言:繁體中文
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商品訊息功能:
美國卡內基銷售進階課程推選此書為銷售人員必讀的書籍之一。「銷售聖經」一書包含了120篇擷取自125萬讀者競相閱讀的Sales Moves專欄文章,並涵蓋行銷各個層面,是實際行銷時之完整指南,更是現今各行各業的行銷人員不可或缺的葵花寶典。此書不僅是一本介紹銷售方法的書,它更是一系列真人實事的心得、技巧與哲理,足以供讀者直接引用,並加以修正,融入自己的銷售方式。善用此書,可使你的財富加倍,因為它具有下以數種實務功能:1.當作參考資料2. 當作每日一課3.當作研討小組的研討內容4.主持會議5.解決問題6.準備行銷工作7.完成行銷8.教戰手冊作者簡介傑佛瑞.基特瑪(Jeffrey H. Gitomer)天普(Temple)大學市場行銷管理系肄業,並於德國柏林Goethe進修語言。1976—1988年間,基特瑪自組公司並為企業顧問。由於自身經營之三家製造事業與行銷事業君成績裴然,他以其成功經驗協助客戶進行行銷、管理與客戶服務等諮詢工作。基特瑪的顧問工作遍佈全美與海外各地,他並曾於年度會議中,對3000名聽眾發表過演說。1988年,基特瑪成立一家顧問諮詢公司企業行銷服務(Business Marketing Services),提供廣泛的業務訓練、行銷顧問,以及企業發展服務給全美各地的公司行號。1992年,基特瑪開始寫作並發表「行銷動能」(Sales Moves)專欄。此專欄原本在夏樂特商業周報連載,首次發表時便一炮而紅,目前已在多家報紙上連載披露,除了夏樂特市外,並見於亞特蘭大、丹佛、達拉斯、匹茲堡、辛辛納提、哥倫布斯、費城、巴爾的摩、華盛頓特區、聖安東尼奧、普林斯頓、邁阿密、羅利、坦帕灣及其他25個大都會區報紙,讀者超過150萬人。基特瑪的著作「銷售聖經」受大名鼎鼎的肯.布蘭查德(Ken Blanchard, 一分鐘經理人系列作者)與布萊恩.崔西(Brian Tracy,行銷心態系列作者)等人大力推薦,各大媒體也給予極高的評價。
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作者: 傑佛瑞.基特瑪
新功能介紹- 原文作者:Jeffrey H. Gitomer
- 譯者:何心瑜
- 出版社:商周出版
新功能介紹 - 出版日期:2003/08/13
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銷售聖經
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內容來自YAHOO新聞
郭惠娟重拾畫筆 跟樹從頭學
中國時報【郭佳容╱台北報導】
「人類太自以為是,我們要向樹學習的事太多了。」資深廣告人郭惠娟離開職場後,偶然的機會為設計北投圖書館的弟弟、建築師郭英釗畫樹,開啟一連串樹學計畫,反思自己與家人、環境的關係,近期出版《樹,教會我的那些事》一書。
郭惠娟(見右上圖,陳信翰攝)說,「每個人內心都有一個孩子,藉由這本書,我撫慰內心受傷的小孩、讓她慢慢長大。」書中,郭惠娟化身為小女孩,在圖書館與樹人相遇,跟著樹人在地球走一遭,探索地球面臨的種種危機,並學習「樹學」。
郭惠娟說,「樹學就是重新向樹學習,首先就是徹底挑戰人類自以為是地球管理者的自大想法。」
藉作畫改變生活方式
郭惠娟上個世紀90年代進入廣告業,歷任多家廣告公司的創意總監,卻在2007年離開這個行業。郭惠娟坦言,以前生活光鮮亮麗,內心卻十分空虛,總是以購物滿足自己,「過去努力追求表現,其實源自內心的缺乏和恐懼。」她說,「身為長女,總覺得爸媽不夠疼愛自己,我耳邊總有聲音告訴我,你不夠好、不夠棒。」
直到前年,弟弟為了一場演講的素材邀她作畫,她不但重拾20多年未碰的畫筆,作畫過程中意外修補和家人關係,也改變自己的生活方式。
「離開廣告業後,有段時間我繭居家中,宛如人間蒸發,也不和家人聯絡,那天偶然接到弟弟的電話,才恢復聯絡,且漸漸體會到家人的支持和愛。」
弟弟郭英釗設計的北投圖書館,曾獲選全球最美的25座公共圖書館,「他說,樹吸收土壤中的微生物,長出花朵和果子,鳥獸吃了果子後,又拉出糞便,糞便中的種子則在他處落土長出小樹,成為自己自足的循環。」
被郭英釗夢想路打動
郭英釗和她分享的概念,讓她深受感動,「弟弟一路實踐夢想的過程,深深打動我,真正了解後,讓我覺得這是一個重要的議題。」
力行環保 不開冷氣
郭惠娟說,當時迫於時間壓力,整整兩個禮拜,狂看資料、拚命作畫,像著魔一樣,一幅代表「樹學」的主視覺,耗費4個月時間描繪,展現樹、人、鳥、猴子和松鼠等生物的共依共存,過程雖然辛苦,卻相當有成就感。
郭惠娟說,「兩年下來,我身體力行環保,天氣再熱也不開冷氣,藉由流汗感覺身體的脈動。」
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/郭惠娟重拾畫筆-跟樹從頭學-215005752.html
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